Axecibles recrute et forme sa force commerciale

Le Groupe Axecibles, web agency dédiée aux PME-PMI, fête ses 10 ans cette année. Spécialisé dans le développement de chiffres d'affaires pour les petites entreprises, elle les accompagne dans leur stratégie web afin de leur garantir du résultat. Et pour fournir des services toujours plus qualifiés, Axecibles renforce ses équipes commerciales. Le point sur ces recrutements avec Didier Fiedler, Directeur commercial.

Que recherchez-vous chez les candidats qui postulent chez vous ?
Nous avons tendance à rechercher des profils Bac+2 issus de BTS commerciaux. Toutefois ce type de formation n'est pas indispensable, à partir du moment où le candidat a une personnalité alliant goût du challenge, dynamisme, optimisme et surtout une bonne capacité à vendre. Nous attendons également de nos futurs collaborateurs une très forte envie de s'impliquer et d'apprendre.

Comment sont intégrés les nouveaux embauchés ?
Nous proposons un parcours complet de formation et d'intégration des commerciaux. Ce parcours débute par 2 semaines de formation intensive au sein de notre école de vente. Nous dispensons une formation concrète sur tous les aspects du métier de commercial : connaissance produit, méthode de vente, secteurs d'activité de nos clients... L'intégration se poursuit en agence où chaque commercial nouvellement recruté est accompagné par un tuteur (chef des ventes ou directeur d'agence). Ce parcours en 2 temps et cet accompagnement au quotidien sont la clef du succès et de la réussite de nos commerciaux.

Quelles est la rémunération proposée aux commerciaux chez Axecibles ?
Selon une "Etude des fonctions et rémunérations 2009-2010" réalisée par Page Personnel, la rémunération dans le secteur commercial varie en moyenne entre 25,5 K€ en début de carrière et 33 K€ pour un profil expérimenté. Chez Axecibles, votre salaire n'est pas plafonné et peut atteindre 55 K€ dés la première année. La rémunération commerciale se compose d'un fixe et d'un variable très attractif (commission dès la première vente). De plus, nous fournissons un véhicule, un ordinateur portable, une mutuelle...

Quelles sont les évolutions possibles pour ces commerciaux ?
Elles sont nombreuses : chef des ventes, directeur d'agence et même vers des fonctions supports au siège. Dans le réseau, tous nos responsables sont d'anciens commerciaux.

le 15/04/2011

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