Commerce et distribution : un secteur en mouvement

S'adapter à la demande du client et anticiper les nouveaux modes de consommation, c'est l'enjeu récurrent du secteur du commerce et de la distribution. Pour les professionnels qui travaillent ou travailleront dans ce secteur, le coeur du métier consiste à définir ou mettre en application les stratégies de vente sur le terrain. En effet, les grandes enseignes de la distribution occupent une place de plus en plus importante (en terme de surfaces et de volumes de ventes). Ce sont les principaux employeurs du secteur. Ces grands groupes diversifient en permanence leur offre et multiplient les concepts et supports de distribution (du discount au plus haut de gamme, en passant par la vente à distance sur Internet).

> Une large palette de métiers

Le secteur forme ainsi une longue chaîne de métiers intégrant l'approvisionnement auprès des fournisseurs, la logistique et la vente aux clients. Une large palette de métiers, avec une grande diversité de profils et des formations spécialisées très variées. Prêt-à-porter, bricolage, jardinage, articles de sports, alimentation, produits culturels, discount... les méthodes de travail restent les mêmes avec une certaine homogénéité au sein d'un même groupe. La formation interne, les primes aux résultats offrent de bonnes opportunités d'évolution avec des parcours souvent très structurés.

En régions, les recrutements s'orientent majoritairement vers les métiers de la vente et de l'approvisionnement. Mais il y aussi beaucoup d'emplois d'encadrement à pourvoir. Il existe clairement une pénurie de candidats sur les postes de responsable de centre de profit/responsable de point de vente. Ces métiers très riches intègrent de multiples responsabilités transversales : des compétences commerciales, d'encadrement, de management mais aussi de gestion.

Pour ces profils comme pour tous les autres, le maître-mot c'est la polyvalence.