Marché de l'emploi

Commerciaux : les tendances salariales pour 2012

Par • Publié le 18 novembre 2011 à 14:29 • Modifié le 5 février 2015

Découvrez quels sont les postes commerciaux les mieux rémunérés, les secteurs qui paient particulièrement bien, les atouts qui permettent de négocier son salaire à la hausse... Mais aussi ce que 2012 réserve aux vendeurs en termes de rémunération.

Après une certaine frilosité sur les salaires jusqu'au premier trimestre de cette année, "les entreprises se retrouvent dans une situation où elles ont besoin d'étoffer leurs équipes de vente. Elles tentent donc à nouveau de proposer des rémunérations attractives pour attirer à elles les meilleurs candidats", remarque Christophe Gonzalez, manager de la division Hays Commercial & Marketing. Une tendance qui, si tout se passe bien, devrait se confirmer jusqu'au premier semestre 2012.

Les secteurs rémunérateurs

"Le secteur High Tech propose des rémunérations attractives aux ingénieurs d'affaires et ingénieurs commerciaux : les salaires proposés à l'embauche ont augmenté de 10 % en moyenne cette année." L'industrie n'est pas en reste non plus. De plus, certaines niches permettent aux commerciaux de viser des augmentations intéressantes : "dans la grande consommation par exemple, les salaires sont restés stables, à une exception près. Les entreprises étrangères qui souhaitent se développer sur le marché français paient particulièrement bien."

Les "plus" salaires

On ne le répètera jamais assez : la maîtrise de l'anglais devient de plus en plus nécessaire. C'est d'autant plus vrai pour les profils commerciaux car, comme le souligne Christophe Gonzalez, "même si ce n'est pas un besoin au moment du recrutement, les employeurs considèrent cet aspect pour une future évolution au sein de l'entreprise." L'anglais courant est donc un bon moyen de négocier son salaire à la hausse.

Par ailleurs, "une expertise technique par rapport à l'environnement produit est toujours un plus." En effet, dans certains secteurs, l'industrie et les télécoms en particulier, les recruteurs sont friands d'ingénieurs technico-commerciaux, des profils Bac+2 à Bac+5 capables de vendre des équipements complexes en s'appuyant sur leur légitimité technique.

Quelques chiffres

Logiquement, les postes qui paient le mieux sont les postes à fortes responsabilités. Ainsi, un directeur commercial peut compter sur environ 100 000 euros par an, un responsable grands comptes sur 70 000 euros par an, et un chef des ventes sur 72 000 euros par an en moyenne selon une étude de rémunération Michael Page.

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