FD Conseil recherche des commerciaux indépendants

En quoi consiste l'activité FD Conseil ?
FD Conseil a été créé en septembre 1994. Nous intervenons auprès de toutes les entreprises B to B. Nous conseillons celles qui ont un besoin de trésorerie. Aujourd'hui, il y a un décalage entre le moment où l'entreprise doit payer ses charges et ses fournisseurs et le moment où elle est payée par ses clients. C'est là que nous intervenons. Nous proposons de solutions de financement à court terme pour les entreprises qui n'ont pas assez d'outils financiers.

Vous êtes sur un marché "porteur"...
Nous sommes effectivement sur un marché très porteur, nous visitons une à deux entreprises par jour. Depuis la crise, beaucoup de sociétés doivent faire face à une baisse de leur chiffre d'affaires, et au niveau bancaire malheureusement, elles ne trouvent pas toujours de solution. Nous leur proposons des alternatives à l'affacturage, aux lignes d'escompte et/ou aux découverts.

Vous travaillez avec des collaborateurs commerciaux...
Les commerciaux qui travaillent pour nous sont tous indépendants. Ils signent une convention avec nous. Nous leur transmettons des dossiers clients et ils sont chargés de se mettre en contact avec eux. Ensuite, nous prenons en charge le montage du dossier. Nous travaillons également avec un réseau d'avocats, experts comptables, administrateurs, etc.

Votre activité est très spécifique, réussissez-vous à trouver des collaborateurs qualifiés ?
Notre équipe commerciale représente une dizaine de personnes en moyenne et nous continuons de recruter. Certains commerciaux travaillent en permanence avec nous, même de façon ponctuelle, d'autres durant une période déterminée de six mois par exemple.
Chaque commercial est différent. Nous ne cherchons pas des personnes qui ont fait de grandes études dans les domaines de la finance ou la gestion. Certains connaissent très bien le monde de l'entreprise mais n'auront pas de base en financement par exemple. D'autres vont très bien connaitre le domaine financier mais auront peu de connaissances commerciales. C'est à nous de combler ce manque.

Comment les formez-vous à vos produits ?
Nous proposons une formation interne aux collaborateurs sur nos produits financiers. Nous pouvons faire une formation générale, mais nous pouvons aussi former chaque commercial individuellement selon le besoin. Sur la partie technique par exemple, nous leur apprenons à déceler lors d'un entretien avec le client, si celui-ci a réellement un besoin de financement.

Que pouvez-vous dire sur la crise qui touche toujours les entreprises ?
Le marché est toujours très tendu. Les entreprises doivent faire face à une baisse de leur chiffre d'affaires importante (de 30% à 40% en moins). Certaines réussissent à se diversifier en prenant des mesures rapides. On ressent actuellement une certaine accalmie, mais les retombées devraient avoir lieu sur 2010.

Quels sont les secteurs les plus touchés
Les entreprises qui travaillent avec le secteur automobile ont enregistré une forte baisse avec la crise. Les sociétés spécialisées dans le domaine photographique ont également subi la réduction des budgets des grands groupes. Autre phénomène important qui a fortement touché les entreprises : la cotation des assureurs crédits. La dégradation de cette cotation entraîne une réduction des financements voire le non-financement. Aujourd'hui, toutes les sociétés que nous rencontrons nous indiquent une baisse de chiffre d'affaires liée à différentes raisons. Soit c'est un secteur précis qui est touché par la crise, soit les propres clients des entreprises sont contraints de faire des économies et donc les commandes se font au fur et à mesure. Malheureusement, la conjoncture n'épargne aucune activité !
En conclusion, je dirai que pour surmonter la crise, l'entreprise doit repenser ses modes de fonctionnement, notamment dans le domaine de son financement en phase avec ses clients et ses fournisseurs.