Les commerciaux ont toujours la cote

La Fédération des Dirigeants Commerciaux de France a publié le baromètre 2007 de la fonction commerciale. Les premières conclusions indiquent une demande toujours aussi élevée des profils commerciaux dans tous les secteurs. La fonction commerciale est en effet une des plus dynamiques. 57% des entreprises interrogées dans la cade du baromètre 2007 estiment que leurs effectifs commerciaux sont en hausse dans leur entreprise depuis deux ans. De plus, dans 57% des cas des embauches sont en cours ou sont prévues rapidement.

Dans la foulée de 2006 la tendance au recrutement de nombreux commerciaux se poursuit donc pour 2007. Dans le domaine de la vente aux particuliers, les Banques, les compagnies d'assurance ainsi que l'immobilier et le conseil en patrimoine font partie des secteurs qui recrutent le plus de profils commerciaux.

Dans la Banque et les assurances, les nombreux départs en retraite de la génération du baby-boom continuent de dynamiser le marché de l'emploi. Les besoins des banques et des assurances sont tels (plusieurs dizaines de milliers de postes à pourvoir par an) qu'ils trustent les candidats d'autres secteurs où la pénurie de candidats se fait déjà sentir (BTP, Immobilier, distribution).

> Pénurie de candidats

Mais l'effet papy-boom ne suffit pas à expliquer les recrutements et leur ampleur. Le secteur Banque/Assurance profite également d'une forte demande de la part des particuliers. Les profils de conseiller clientèle, vendeurs de produits financiers ont donc particulièrement la cote. Afin de pourvoir ces nombreux postes les entreprises élargissent d'ailleurs leurs critères de recrutement. Elles cherchent à détecter un potentiel commercial chez des candidats qui n'auraient pas forcément songé à ce genre de carrière compte-tenu de leurs études. C'est une bonne nouvelle pour les profils, Bac+3, Bac+4 et même Bac+5 qui peuvent espérer de nouvelles opportunités même après des études universitaires.

Conséquence pour les autres secteurs qui drainaient habituellement ces candidats, la pénurie se fait plus fortement sentir. Dans la distribution, le BTP et le commerce de détail, de nombreuses opportunités existent. Ces emplois s'adressent plus à des profils technico-commerciaux avec des possibilités d'évolution très importantes vers des fonctions d'encadrement, de management. Le développement des formations et des écoles internes aux entreprises facilitent la progression des commerciaux les plus dynamiques.

> De plus en plus de postes de cadres

L'autre tendance du marché de l'emploi des commerciaux est la prédominance des postes de cadres commerciaux. En particulier, dans le secteur du B2B, des services aux entreprises, où la gestion du portefeuille clients, les méthodes de prospection, les outils de communication sont de plus en plus élaborés. Là encore, la formation joue un rôle prédominant et compte beaucoup dans l'attractivité des entreprises. Dans un contexte de pénurie de candidats, les sociétés qui emploient beaucoup de commerciaux cherchent à faire progresser leurs collaborateurs et leur proposer des promotions internes. Mettre en avant son potentiel d'évolution reste donc le meilleur atout des commerciaux.