Les ouvrages indispensables de la fonction commerciale

Dans un contexte d'après-crise fortement concurrentiel, le métier de commercial a changé pour mieux s'adapter. Six ouvrages utiles pour connaitre les nouvelles pratiques et réussir dans la fonction ont été primés dans plusieurs catégories par les DCF lors de la 3ème édition du Prix du Livre en Ile-de-France de la Fonction Commerciale...

"Au Top de la vente" primé dans la catégorie "Outils et Méthodes" : les besoins de la clientèle ont évolué, et les commerciaux doivent s'adapter. Un guide utile pour "repenser ses automatismes de vendeur", effacer ses mauvaises habitudes et détenir toutes les clefs de l'entretien de vente.
> "Au top de la vente" d'Alain Roussel, 2ème édition, paru en 2010 chez Maxima, 136 pages, 14,80 euros.

"Internet Marketing 2010" (L'odyssée du Marketing Interactif) contient pas moins de 200 pages de conseils et utiles pour optimiser sa présence commerciale sur la toile. Pointu, l'ouvrage a été choisi par les DCF dans la catégorie "Expérience vente et marketing".
> De Julia Jouffroy, Guillaume Ber et Martin Tissier, paru aux éditions Elenbi en janvier 2010, 361 pages, 58 euros.

"L'Effet Momentum, les secrets d'une croissance efficace", récompensé dans la catégorie "Stratégie d'entreprise" fait un éclairage intéressant sur ces entreprises qui ont continué de croitre malgré la crise. Leur secret ? L'effet momentum, en d'autres termes, "une croissance qui se nourrit d'elle-même, permettant à ces sociétés de prendre une longueur d'avance sur leurs concurrentes qui, elles, s'épuisent dans la course."
> De Jean-Claude Larréché, paru en 2009 chez Pearson, 384 pages, 35 euros.

"Commerce international" servira aux commerciaux et managers au coeur des échanges internationaux de bien comprendre l'internationalisation grandissante des économies et ses implications.
> De Michel Rainelli aux éditions Découverte, septembre 2009, 128 pages, 9,50 euros.

Elu "Prix spécial des conférenciers DCF", "Vendre ses prestations" est un ouvrage destiné aux freelances, car ne s'improvise pas vendeur qui veut ! A l'intérieur, différentes techniques pour apprendre à convaincre un prospect, mener un entretien de vente, et réussir à vendre ses prestations.
> De Joël Guillon, collection "Les guides du freelance", paru en octobre 2003 aux éditions Organisation, 250 pages, 25 euros.

"Bien communiquer avec des interlocuteurs chinois" a lui été récompensé par les DCF dans la catégorie "Prix spécial des membres". Les échanges avec les chinois ne sont pas toujours aisés pour les professionnels français. Il est nécessaire de s'y préparer afin d'éviter les malentendus. Ce guide pratique vous y aidera.
> De Marc Meynardi, paru en 2010 aux éditions Afnor, 154 pages, 15,17 euros HT.