Normaction se développe et recrute des commerciaux BtoB

Parlez-nous de Normaction et de son développement commercial ?
Normaction est un opérateur de télécommunications présent depuis 1997. Nous proposons une offre globale autour de la téléphonie (fixe, mobile et data). Nous sommes une société à fort potentiel. Nous avons aujourd'hui 6500 clients et sommes présents sur Paris, Nîmes, Aix-en-Provence et au Mans. Notre cible est constituée de TPE et de PME. Nous arrivons à leur proposer des tarifs très attractifs, ce qui constitue un argument commercial indéniable. En effet, nos commerciaux ne vendent pas un produit additionnel à nos clients mais belle et bien une économie financière sur leurs factures téléphoniques.

Nous sommes une société jeune et dynamique, à taille humaine. La pyramide hiérarchique est également transversale et la culture d'entreprise est orientée business, c'est pourquoi chacun d'entre nous soutient la force commerciale. Notre élan nous amène à recruter des commerciaux pour nous développer progressivement sur l'ensemble du territoire national. Nous recrutons en priorité sur la région Ile de France, la région PACA (Nice, Nîmes, Aix, Marseille) et pour la ville de Bordeaux.

En quoi consiste le métier de commercial BtoB chez Normaction et que recherchez-vous chez les candidats ? 
Nous recherchons des commerciaux BtoB pour notre activité de vente directe. A son arrivée, le commercial Normaction se voit attribué un parc client sur lequel il doit réaliser des actions de renouvellement, de fidélisation mais aussi d'"up and cross selling".

L'autre mission du commercial consiste à mener des actions de prospection afin de signer avec de nouveaux clients et ainsi augmenter la valeur de notre parc. Notre cycle de vente est court puisque tous les mois les compteurs commerciaux sont remis à zéro. C'est donc un vrai challenge pour les équipes ! Concernant le profil des commerciaux recherchés, nous considérons que la personnalité d'un candidat est tout aussi importante que ses compétences technico-commerciales. Le bon candidat doit donc maîtriser notre cycle de vente (cycle court), de préférence être issu du secteur des télécommunications ou de l'IT ou plus largement des solutions high tech mais aussi avoir un tempérament de conquête.

Pour compléter ma réponse, je vous invite à prendre connaissance du détail de nos offres commerciales sur notre site Internet :  www.normaction.com/normaction-sas-recrutement-ingenieur-commercial.php

Concernant l'intégration de notre force commerciale, nous avons conçu un parcours de formation collectif sur-mesure de deux semaines pendant lequel nos nouveaux commerciaux sont formés à nos offres, aux outils tels que le CRM et aux techniques de vente avec des mises en situation et des jeux de rôles. Régulièrement, nous accompagnons nos commerciaux sur le terrain et les soutenons, si nécessaire, d'un expert technique en avant-vente. Notre service marketing direct a également pour mission principale de générer du contact commercial et de booster les leads entrants. Nous menons quotidiennement des actions de sensibilisation auprès de nos équipes en back office et de nos métiers supports pour leur rappeler l'importance d'être tous "au service" du commerce.

Notre développement nous permet aussi d'offrir à nos commerciaux de réelles perspectives d'évolution professionnelle et d'enrichissements personnels tant humains que financiers. Si vous aimez les défis et avez un esprit conquérant, alors n'hésitez plus, relevez le challenge et faites partie de l'équipe commerciale de Normaction !!