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STI Prévention se développe en Picardie

Par Flavien Chantrel | Publié le 03/09/2010 - Mis à jour le 05/02/2015

STI Prévention, leader de la sécurité des personnes et des biens, est une filiale du groupe SN Technique, société spécialisée dans l'amélioration de l'habitat et implantée depuis 5 ans dans la métropole lilloise. Avec l'ouverture de deux nouvelles agences en Picardie, STI Prévention prévoit le recrutement d'une quarantaine de commerciaux d'ici fin 2010. Présentation des profils recherchés avec Mélanie Harichaux, assistante ressources humaines.

La prévention est un secteur qui recouvre de multiples produits et services ? Lesquels ?
C'est un marché en plein développement sur différents types de services : la prévention des incendies avec les détecteurs de fumées désormais obligatoires pour tous les logements. Les cambriolages et home-jacking étant également de plus en plus répandus, nous proposons à nos clients de protéger leurs biens, mais surtout leur famille grâce des systèmes de télé-sécurité très performants. Enfin, les solutions globales proposées à nos clients permettent prévenir les accidents domestiques grâce à des produits tels que des médaillons ou bracelets d'alertes. Il s'agit réellement de "prévention" au sens large avec des produits alliant innovation et simplicité d'utilisation.

L'ouverture de nouvelles agences est elle prévue dans la région ?
Effectivement, après avoir pris le temps de structurer nos agences dans le Nord-Pas-de-Calais et dans la région d'Amiens, notre but est de développer notre activité de manière globale sur toute la Picardie, avec notamment la création de nouvelles équipes sur les villes de Saint Quentin et Senlis entre septembre et décembre 2010.

Pour accompagner ce développement, vous recrutez des commerciaux ?
Oui nous cherchons des commerciaux terrain, attirés par la vente auprès des particuliers. D'ici la fin de l'année, nous prévoyons de recruter une quarantaine de personnes, notamment pour nos futures agences de Saint Quentin et Senlis, mais également pour renforcer nos effectifs de Lille, Valenciennes et Béthune.

Quel est le profil des personnes que vous allez embaucher ?
Nous sommes ouverts à toutes les candidatures que les personnes soient diplômées ou non, avec ou sans expérience. Le principal c'est d'avoir envie de découvrir un nouveau secteur d'activité, de partir à la rencontre des clients et d'évoluer professionnellement au sein de notre société. Privilégiant un véritable management de proximité, notre but est de faire progresser nos collaborateurs sur le plan commercial, technique, mais également humain.

Le fait que le métier soit ouvert nécessite de former les nouveaux commerciaux ?
La démarche de formation est primordiale. Le gérant de l'entreprise, lui-même se charge de former les nouveaux commerciaux en leur faisant part de son parcours et de son expérience sur les méthodes de vente. A la suite de la formation, nous mettons en place une politique d'accompagnement terrain pour les aider dans leur prise de poste. Ce qui prime, c'est de prendre le temps avec chacun des candidats au moment du recrutement, de la formation, de leur faire rencontrer toutes les personnes du siège ... Tout cela dans le but de créer sur le terrain des équipes dynamiques et soudées.

Pour l'instant STI Prévention n'est présente que sur la région Nord, est-ce qu'il est prévu de développer l'activité dans d'autres régions ?
Notre ambition était de couvrir le Nord de Paris : c'est désormais chose faite. Notre développement est progressif, mais il a prouvé sa fiabilité. Notre souhait est donc de répandre notre savoir-faire à l'échelle nationale. Cet essor nous permettra ainsi d'ouvrir des perspectives de carrière en interne pour nos commerciaux de valeur dans les années à venir. Au-delà d'un simple emploi, nous leur offrons donc la possibilité, non seulement d'apprendre un véritable métier, mais aussi à moyen terme de pouvoir évoluer vers des postes à responsabilités encore plus enrichissants, tant pour eux que pour notre société.

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