Commercial H/F

Start People
Compiègne - 60
CDI
Handi-accessible

Poste

Start People, agence d'emploi, recherche pour l'un de ses clients, entreprise spécialisée dans le secteur d'activité du commerce de gros de bois et de construction, un Commercial H/F, pour un poste en CDI basé à proximité de Compiègne (60).

Vos missions sur ce poste consisteront à développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients qui vous a été confié, dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise. Ainsi que, de développer le portefeuille par la prospection.

Vos missions principales constitueront à effectuer les tâches suivantes :
- Il réalise les objectifs de marge brute et de chiffre d'affaires de son portefeuille, en respectant la politique tarifaire (condition permanente donnée par sa hiérarchie).
- Il analyse son portefeuille et cible les clients (béton, cible, masse prospect).
- Il suit les plans de tournées et les plans d'actions commerciaux définis par le chef des ventes.
- Dans le cadre des indications données par le chef des ventes, il visite régulièrement les clients pour :.
- Identifier leurs besoins.
- Prendre des commandes, dans le respect du plan de vente / plan de stock.
- Il effectue des tournées avec les ATC fournisseurs référencés.
- Il effectue un rapport après chaque visite (Cloe) et une synthèse mensuelle de son activité.
- Il effectue des devis pour répondre aux besoins des clients et/ou les délègue éventuellement à son technico-Commercial agence.
- Il recueille les informations sur la santé financière des clients et actualise le fichier clients (dossier client pour la partie gestion).
- Il veille au règlement rapide des litiges.
- Il suit et met à jour les inscriptions au Réseau Professionnel Partenaires.
- Il développe son portefeuille par la prospection.
- Il transmet à son responsable les informations concernant ses clients et la concurrence.
- Il partage les informations sur les clients et le marché avec les autres ATC du site (synergie BPE / négoce).
- Il s'implique dans les actions Commerciales de l'agence ou du site.
- Il participe à la mise en oeuvre des démarches Qualité – Sécurité – Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures.
- Il s'informe sur les différents produits dont il a la charge, sur les normes en vigueur et sur les acteurs de la prescription.
- Il cherche à connaître la concurrence.
- Il signale toutes anomalies qualitatives et aide à les résoudre.

Profil recherché

Vous avez une expérience réussie de 5 à 10 ans dans le commerce de proximité et de préférence dans la vente des matériaux de constructions. Vous avez de bonnes connaissances dans le domaine des travaux publics.

Votre dynamise, votre écoute, ainsi que sens du contact seront les garants de votre réussite.

Informations complémentaires

Salaire : Non précisé.

Merci d'envoyer votre candidature (CV + Lettre de motivation) sous la référence PS/NG/RJ/AC60/C.

Publié le 21/11/2016
Réf : PS/NG/RJ/AC60/C

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