Directeur Commercial GMS H/F

Hays
Lille - 59
CDI
Handi-accessible

Poste

Notre client est une industrie agroalimentaire qui recherche son futur Directeur Commercial GMS H/F.

Rattaché au directeur général, le Directeur Commercial H/F a pour mission principale de suivre et fortement développer les accords cadres nationaux avec les acteurs de la GMS (Grandes et Moyennes Surfaces). Il met en oeuvre, avec la direction générale, une stratégie commerciale visant à optimiser l'existant, étendre le référencement des produits et dynamiser leur revente.
Il veille à suivre et à analyser les comptes alloués avec méthode et rigueur afin de proposer les actions pertinentes (suivi et pilotages des indicateurs et de la performance, préconisations produits, recommandations stratégiques et commerciales...) en s'appuyant, au besoin, sur les équipes internes (production, R&D, marketing...).
L'objectif est également de promouvoir les ventes avec l'aide d'une équipe de commerciaux terrains qu'il encadre directement (pilotage de l'activité) sur les différents canaux de distribution.

Profil recherché

Titulaire d'une formation commerciale, le candidat justifie d'une expérience commerciale confirmée, d'au moins 10 ans, dans la négociation nationale auprès des clients de la GMS (référencement, promotion des ventes...).
Une expérience acquise au sein de l'industrie agroalimentaire est un atout.
Il a également une expérience confirmée du management d'une force de vente, un sens de l'autonomie et de l'organisation important. Il est également méthodique et rigoureux (sens de l'analyse impératif...) et a une capacité de négociation forte.
Il doit anticiper et être force de proposition, afin d'être en phase avec les demandes clients ; apprécier évoluer dans une société à dimension familiale où le sentiment d'appartenance est
fort. Des déplacements sont prévus sur l'ensemble du territoire.

Informations complémentaires

Salaire : Avantages.

Publié le 25/11/2016
Réf : 1077303_1480065445

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